第十二章 商战遇劲敌
接着,北鼎科技、南风迅科、西凌芯科三家公司的代表都做了精彩的发言和介绍。
赢得掌声阵阵。
从厂方的表情看,他们对这三家公司也是频频点头。
对谈判来说,报价还是关键的核心内容。
目前的情况是:
云端科技:报价1000万;
北鼎科技:报价900万;
南风迅科:报价800万;
西凌芯科:报价700万。
这就有意思了,在同等条件下,只要不傻,都会选择报价最少的那个。
而且这还不算结束,还有最有威压的东霸科飞那帮人,没发言呢。
柚希望起身说:下面,请最后一位,东霸科飞公司代表发言。
于是,东霸科飞的代表,开始了洋洋洒洒的发言。
他们还准备了幻灯机播放幻灯片。
不过,这位代表只发言了10分钟,就结束了。
但是,还有十分钟时间,那个东霸科飞的胖子站了起来:大家好。下面的几分钟时间,由我继续发言。
我是东霸科飞的总裁,林东霸。
想必多数公司对我有所了解。在芯片设计这个行业,我们东霸科飞在紫云城,敢称第二,就没人敢称第一。
本来呢,低于一千万的生意,我是不亲自出面谈的,但是,正是因为我特别重视与本地大厂的合作,珍惜后续几年的长期合作机会,所以才亲自来商谈。
前面听了你们几位公司的报价,感觉明显的,大大高于市场价,胃口太大。
我们东霸,秉持真诚、长期的合作理念,不做一锤子买卖。我们的报价是500万。据我们了解,第一个发言的云端科技有限公司,刚刚注册不要十天的时间,是不是有什么内幕消息啊,所以由内部人注册呢?所以才第一个发言,呵呵,不过,我这就是开个玩笑。
可是呢,有个情况,我觉得厂方需要知道,那就是,云端公司,他们,全部员工,只有3个人。呵呵,我们东霸公司是做过功课的。以一个只有区区三个人的小芝麻粒大的公司,却敢报价一千万,希冀一飞冲天,当开关厂是冤大头吗?这么离谱,我觉得,有点太开玩笑了吧。
林东霸顿了顿,又说道:至于,北鼎科技,现在负债将近五千万,这样资不抵债的公司,怕是信誉有损吧,呵呵;
南风迅科,你们公司去年的芯片设计,就已经过时了,今年又拿出来同样的技术设计,毫无创新,你们是在研发设计上省了多少钱?拿过时的设计给开关厂,那么开关厂的新产品,立刻变成了容易淘汰的旧产品,你们良心何在?
还有,西凌芯科,你们公司设计不错,理念新颖,但是你们公司的老板现在病重在ICU,你们的饭碗都朝不保夕,呵呵,我看,你们等老板病好了,再来谈吧。
最后,林东霸说:尊敬的厂方,诸位,综合以上的情况,我觉得,我们东霸公司,最有资格和诚意,与创新开关厂达成协议,合作这个新开关产品研发项目。请厂方给予充分的考虑。我就说这些。谢谢大家。
林东霸说完,用犀利的眼神扫视了全场每个人,那眼神中,又露出了凶狠、贪婪和‘杀意’。
李寻欠确实被他的发言所震撼了:还可以这样?这不是揭短吗?他怎么知道我们公司只有3个人的?规模这么小,甚至都谈不到规模二字,这不是在开关厂领导面前,糗大了吗?完了,完了,柚希望会怎么看我?会不会说,李寻欠,你这个营销总监,就你一个人啊,哈哈。
这次,彻底完蛋了。
李寻欠偷偷看了一眼战云端。
只见战云端面无表情,毫不为所动。
不过,李寻欠发觉自己的腿在晃动,李寻欠低头一看,不是自己的腿在动,是战云端的腿在颤抖!
原来,战云端表面很镇静,感情是呆住了,他的腿在抖,说明,战云端也坐不住了,被人揭了短处。
难道这次谈判就这样失败了?
也太惨了点吧!
李寻欠想着:下次,一定要注意,先多方面搜集好竞争对手的信息。这些公司的情况,让林东霸那家伙,摸个底儿掉!让他占尽了优势。并且各公司还都哑口无言。拿什么驳斥人家?林东霸说的态度语气虽然毫不客气,可说的事情是事实啊,没法驳回去。真是吃哑巴亏。
再说报价,林东霸抽签是最后一个,所以他掌握其他公司的报价,他呢,又是总裁,现场就可以决定价格,所以,他是有必胜把握的。
简直是经典案例,教科书式的谈判现场!
李寻欠被狠狠的上了一课。
他刚毕业,就得到这样的见识大场面的机会,也是不容易。
商场没有硝烟,但同样不相信眼泪。
怪只怪,云端公司方面,没有做好充分的准备。根本不怪竞争对手太强,而是自己这方,太弱。
李寻欠胡思乱想着,思绪紊乱,陷入绝望之中。
这时,秦杰总经理起身道:各位,现在休会20分钟。一会进行第二阶段,厂方最后亮底牌和竞争方二次报价,这时最后一次报价,请各位谨慎报价,珍惜机会。
说完,厂方的人退出了会议室,可能是到另一处房间,讨论我们五家公司的取舍和报价问题。
李寻欠和战云端耳语:老板,现在,怎么办,他们,太强大了吧!
战云端稍微清醒了一些,对李寻欠耳语道:没事。我说过,我有准备。看我的吧。
李寻欠又小声说:看你什么,你腿抖的比我还厉害!
战云端说:没有问题。我的条件,其他公司都会闪退!我有准备,不会打无准备之仗。
李寻欠只得听从战云端的意思,默默等待。
蓝姐面部并无明显变化,她只是轻轻的看了一下战云端,儿子很镇定,有大将风范。
这是蓝姐最欣慰的地方,反而是这次谈判的胜败,倒对她来说,没那么重要了。
是啊,妈妈最期望孩子的成长。
看到成长的孩子,会越来越强大,逐渐变老的妈妈,才会放下心。
说是休会20分钟,结果过了半小时,厂方的人才又进了会议室,开始第二阶段:
亮底牌。
秦总发言:各位,经过我们厂方的研讨,最后,我们告诉大家,我们的在芯片设计和新产品研发的第一批投入资金是......