第十九章 玩具芯结梦
一大早。
楼上1808云端科技。
三人吃饭。
边吃着,蓝姐笑着问:李寻欠,怎么昨天你两个吃那顿饭,只花了几百啊。望江楼酒家,我是知道些的,以前去吃过几次。那是紫云城最豪华的餐厅,单是服务专员的小费,也不止500呢。还有开瓶费,红酒开瓶费啊,也要200的。你只花去666,是怎么回事啊?
李寻欠笑着说:蓝姐,会员卡,优惠啊,有什么奇怪的。柚希望她有会员卡。
蓝姐笑了:柚希望不是开关厂的职员吗,她能去得起那种豪华餐厅,还是经常去,还有会员卡的?
李寻欠一愣,又说道:这个,这个简单啊,她用秦杰的会员卡不就可以了。秦杰是总经理啊。他秦总是去得起的吧。而且,她约我吃饭,也是半公半私,她问我关于开关设计方面的建议。我还给她提了好想法呢。总之,这顿饭,她很满意的。
蓝姐只是笑笑,没再说话。
战云端说:李兄,你今天还要出去跑市场吗?
“跑啊,怎么不跑呢?开关厂不就是跑出来的机会。我还是要跑一阵的,我打算熟悉好整个紫云城的大街小巷,各个公司,起码知道门向哪儿开。”
战云端说:其实,你可以在网络上,寻找商机,也一样起到跑市场的作用。
李寻欠说:那个我知道。不过,这是我加入云端科技的第一个月,我要先熟悉好市场。网络虽有信息量大的优势,但实际出去跑一跑,看一看,也有‘跑腿’方面深入实际的优势。这个,我在行。给我一个月的时间,我会做出些成绩给你看到,还能白吃你的嘛?
战云端说:李兄,我不是那个意思。好吧,你要跑市场,就去跑吧。不过,一个月后,就不要再亲自去跑了,我们一个月后,搬家。
“搬家?怎么说。”
“其实,我一直在和妈妈一起,寻找合适的场地,打算租下个门市房,挂牌开公司。那样更正规一些。最近,才找到合适的地点,已经签了一年租期合同。一个月后,那个门市就腾出来,给我们使用了。那个地方,不需要装修,进门就可以营业。还不错。所以,我们要搬家。”
“那这个1808呢?不住了?”
“这里还是要住的。我们三个还是住这里。不过,这里不能当公司,自然是职员宿舍了。”
李寻欠听到这,才放心了,1808住着很舒服的,突然说一个月后搬家,还让李寻欠有点不知所措。
不过,开公司,是需要一个门市,以后业务多了,人家要来公司考察谈判之类的,难道上这个1808住宅来谈吗,显得不太正规。
李寻欠吃完饭,带好保温杯,开工大吉。
老样子,走步,5万步。
对于紫云城的经济格局和行业分布情况,他这几天熟悉的差不多了。
但是,关于紫云城的各大工厂、企业,他还没有都熟悉。
从今天起,他打算,到紫云城各大工厂、企业,去走走,看看,联络联络,认认门。
为以后,进一步的获得合作机会,打下基础。
有过之前跑市场的一些经验,李寻欠到小超市,买了几盒‘大运’随身带着,比起‘华子’那种大牌,这个‘大运’更大众些,也能拿的出手。超市小票自然要保管好了,回去报销用。
李寻欠打算,如果走访中,遇到难缠的保安和门卫,就拿‘大运’趟道,毕竟,做人之道,无非要个面子和敬重。
李寻欠,有目标的,在工厂集中区域走着,他边走边察看,琢磨着商机。
走着走着,路过了一些工厂:饲料厂,嗯,很大;咖啡公司,嗯,很大;玩具厂,呀,这是一家玩具厂。
看到‘玩具厂’,李寻欠头脑一激灵。
从工厂门外,就可以看到有两辆卡车在装货,货物多是玩具类,有的包装箱外面印着‘变形金刚’‘金铠战士’等等玩具名字和图像。
李寻欠觉得,玩具厂,有点意思。
他决定进厂看看。
到了门口,门卫拦住了他:你找谁?
李寻欠说:啊,你好,我是云端科技有限公司的营销总监,我叫李寻欠,我想进厂,跟厂长谈谈合作方面的事。还请你,让我进去。
李寻欠说完,从兜里拿出‘大运’开道。
门卫接过‘大运’,立刻笑道:啊,是谈生意啊,好,那就是客户了。请进吧,欢迎欢迎。我们厂长在1号楼2楼左手第一个办公室,上面有牌子,叫甄有福,甄厂长。
李寻欠觉得,真是‘大运’好用啊。不错,不错。
李寻欠顺利进厂。
他先是看了看库房发货的情景,看着仓库里,货不多,工人也都在休息着,不是很忙,只有一些装车工人们,在忙碌着装两辆货车。
李寻欠心中有数,找到1号楼,上到2楼,直奔厂长室。
此时,甄厂长在接电话:王总啊,你那边缺不缺货啊,这个月还没下订单呢,怎么,我的变形金刚不好卖吗?这批可是最新款了,肯定会大卖的。好,你在考虑考虑。
厂长室门没关,但是李寻欠还是礼貌的敲了敲门。
甄厂长看见有人来访,于是和电话里的王总寒暄几句,挂了电话。
“你好,你找我吗?”甄厂长问李寻欠。
李寻欠笑道:甄厂长,你好。我是云端科技公司的,我叫李寻欠。特意来拜访一下你。
甄厂长虽然不知道云端科技是什么样的公司,但是,见有客人来,也要有起码的礼貌。
甄厂长示意李寻欠进来说话,让李寻欠坐在沙发上,并给李寻欠倒一杯茶。
甄厂长说:最近一年多,我的厂,很少来营销方面的人了。他们都知道我这里情况不是很好,也就不总来了。你们云端科技公司,我还是第一次听到。可是,你来找我,有什么事吗?
李寻欠不慌不忙的端起水杯,喝了一小口茶水,说道:是这样,甄厂长,我们云端科技专门研发芯片相关的产业项目,进行设计等等。这个方面,不知道您,是否感兴趣?
甄厂长笑道:啊,芯片嘛,我多少知道一些。不过,我们玩具厂,最高端的玩具,就是会自己走的变形金刚了,还会自动变身,但那也只是电路控制,并没有安装很高端的芯片。我们玩具厂不算很大,似乎用不到你们云端科技的芯片设计啊。呵呵,不好意思啊。
甄厂长意思,就是逐客了。
李寻欠不着急,又说:甄厂长,我们云端,刚刚与紫云城创新开关厂,签了合作协议,帮他们研发芯片开关新产品,只需一个开关,就可以通过芯片控制,连接家里所有的电子设备,智能操控,这就是芯片的力量。至于,您的玩具厂,我觉得,也可以,走向高端。
甄厂长笑了:小伙子,啊,你叫李......
“我叫李寻欠。”
“啊,李寻欠,兄弟,你看呢,开关厂和我们玩具厂,不是一个意思。你好像不太懂玩具市场,这个玩具市场啊,就那么大,而且呢,玩具,你懂的,都供给一些玩耍的孩子们,你跟我说芯片,孩子们懂不?我们懂不?是不是呢,太远了吧。”
李寻欠笑着,稳稳的又喝了一口茶水:甄厂长,您这茶真不错。
甄厂长说:哈,这是金骏眉,最好的那种,是别人送我的,我这人,偏爱喝些茶,品质不高的呢,我不爱喝。我这都是好茶,怎么,你也懂茶?
李寻欠说:甄厂长,您喝茶,都喜欢喝点高端的。怎么,人家的孩子,玩些玩具,就不喜欢高端点的玩具了?我看见,几岁的孩子开着四个轮子的小轿车玩具,在广场上开来开去,那种玩具车,很贵吧?
甄厂长说:那种,我们也可以制造的,只不过,价格偏高,市场走量不是很大。毕竟,能开得起那种玩具车的,还是中高消费群体。
李寻欠说:甄厂长,我们现在谈论的,不仅仅是玩具车或者是变形金刚的问题,而是,您,想不想首开高端芯片玩具的先河,成为市场的引领者的问题。
如果,我对您说,我们云端公司,能够通过创新芯片科技设计和研发,帮助你们玩具厂,开发出多功能的高端玩具,含智能学习、讲故事、唱歌、跳舞、甚至于会遥控操作、健康监测、看护孩子等多功能的芯片高端玩具,您,觉得,会不会有巨大市场潜力和巨大的预期效益呢?
甄厂长听到这,不由心中一颤......
李寻欠,这些话,正戳中了甄有福厂长的心坎,深深的扎出甄厂长儿时对玩具的全部幻想和热切期望......