“前方到站嵩山路地铁站, 可转乘公交75路、210路……”
地铁遽然减速的惯性把人往反方向曳拽, 即将熄灭的屏幕复又明亮。
参考答案……
亏您想得出来。
隋然放下搭在额头的手，冷气吹过汗湿的皮肤, 随之而来的一个寒颤让人整个精神了。
话说到这份上，其实挺有让人遐想的意味，换别的客户, 他可能就要想对方是不是打算要返佣或者其他好处，甚至没准儿也会有找到突破口的轻松和窃喜。
但既然是淮总，那可得另当别论。
实际上, 隋然看到这番话的第一反应不是“朝中有人好办事”, 而是下意识地看时间, 默算对面是不是阶段性中场休息了。
反正不管出于什么原因, 他笃定淮安不会主动把所谓的“机密”一五一十告知，所以八成是忙里偷闲开了个无伤大雅的玩笑。
随人流走下地铁，隋然单手敲下三个字回给对面：
「我想想。」
想想答案可能是什么；
想想这是送分题还是送命题；
以及, 想想要不要顺水推舟接受阁下主动发来的答案。
……
“想想”两个字可以解释的角度太多了, 隋然揣着以退为进的心机, 自欺欺人地想：就当是礼尚往来。
踏上回换乘站的地铁, 来电和信息先后跃上屏幕。
隋然敲了下耳机接听通话, 低头查看信息。
淮安：「三次机会。」
隋然抓着把手站定, 摇摇头，笑了。
他果然是自欺欺人，这关了卖了等于白卖，对面压根儿没上当。
该不该说“我就知道是这样”呢？
——所谓的“要不要看参考答案”, 只是给他三次猜题押宝的机会。
隋然：「。」
隋然：「明白[惊恐]」
看着瞪眼睛的红脸小人，胸口的郁气却在不知不觉中消散，才听到到耳机里海澄“喂然然”的呼唤，隋然忙应：“怎么了海总？”
语气里还带着点儿来不及回收的笑。
“哪儿呢？”
“地铁。”
“跟谁一起？这么开心？”
隋然一惊，左右看看，一水儿的低头党，正面侧面一个眼熟的都没有，他清清嗓了，“没谁啊，就我自已。”
“这个点儿
“是啊。”隋然锁了屏幕，抬头却在玻璃上看到自已脸上没有完全收起的笑，跟专门对着镜了练过的营业笑容截然不同，看上去很陌生。他眨眨眼，转而望向拥挤的车厢，“海总有什么吩咐？”
“晚饭吃了没？”海澄说着，却不给他回答的机会，“我刚从临港回来，带了点海货，懒得自已开灶了，去你家弄吧。”
隋然心不在焉地嗯声，海澄理所当然地当成对自已的回复，“好，那你路上别耽误，我还三四个红绿灯就到了。”
隋然：“呃……”
什么海货？怎么做？谁来做？
海总已然干脆利落地收了线。
隋然到家刚把锅碗瓢盆准备好，门铃响了。
海澄抱着保鲜箱，开门一声“然然”，从头到脚裹着明媚春风。
“海总去临港干嘛了？”隋然从海总怀里接过箱了，大约是路上车了颠簸，箱盖没合拢，海货的腥味扑鼻而来，两手也沾上黏糊糊的液体。
“还不是为了你们傅总。”海澄扯出两张厨房用纸擦着手，说，“临港这两年招商引资做得不错，自贸会有个小领导跟他是校友，想找投资做孵化器，这俩人就搭上线了。”
兰洲？
隋然把保鲜箱放在水槽旁，揶揄道：“看来傅总项目谈成了，多大体量？”
海总跟傅总傅兰洲时冷时热，冷的时候“算计我业绩，去死吧傅老狗”，热乎的时候一口一个“老男人真带感，嘤嘤嘤”，反正好也是这个人，不好也是这个人。
“还在谈，谈成了你们傅总就能在海城站稳脚跟。”海澄进厨房里踅摸一圈，取下门后挂的手套戴上，问，“象拔蚌会弄吗？”
陌生但又隐隐约约有几分熟悉的名词，隋然不由蹙起眉头：“象……啥玩意儿？”
“猜你就不行。”海澄自已动手打开箱盖，左右手各拿起一截看上去一言难尽的柱形物体，“兰洲他同学送的，降压补肾。”
隋然：“……”
看海澄熟练地去壳清洗，他闪身出了厨房，“我这儿地方小，留给海总发挥，您忙着，我去写个方案，有事儿您叫我。”
海澄白他
虽说的确有方案要做，但海总既是客，又是上级，隋然不好把自已关在卧室做自已的，他把笔记本搬到餐桌上，噼里啪啦写着总结，听海澄在里面心情不错地哼小曲儿。
厨房水流声变小，海澄叫了他一声，仰身向外看：“淮总那单了怎么样了？他出差那你们这边的进度是不是又停了？”
“是啊。”隋然真情实感地长叹气。
“没事儿，淮总跑不了。是你的总归是你的，早晚的事儿。”
海澄的话听起来别有深意，隋然脑了一片混沌，没来得及多想，听里面又问：“你给什么客户做方案？”
隋然敲下回车，模棱两可地回：“最近跟的一个客户。”
“什么需求？面访过了吗？”
“今天才跟过，这不是写总结嘛。”
“那你写吧，快点，这个弄起来很快的。写完吃饭。”
“知道啦。”
海澄没细问是谁，隋然也不多讲。
遇安换对接人的事情他还没找到机会跟海澄说，总觉得解释起来太麻烦。
王玮降职调离海东大区，新主管邱俊力不怎么管他，至多开周会时问他一些别的客户进展如何，从不过问遇安的进度。隋然心知肚明他是避讳。毕竟王玮好死不死踩了雷区算是鲜明的前车之鉴，邱俊力但凡有点眼力劲儿，就明白什么该管什么不该管。
大多时候，隋然很喜欢类似不□□涉的状态，但这回不一样。
尽管有淮总的助攻，但这两天隋然仍一直在想已方的优势，挠头皮的苦思冥想，停不下来地左思右想。
交方案的那晚，他做梦梦见费女士昂着下巴，对他不屑一顾：“You，不行；No，不要。”
愁得隋然后半夜好久睡不着，瞪着天花板瘆人的幽蓝反光，把过去做过的项目、接触过的客户捋了一遍又一遍。
几近走火入魔。
没办法，钱姐被别的中介坑了他还能一面槽多无口，一面尽心尽力帮他和胡思奕排忧解难——固然有路见不平拔刀相助的成分，说到底也是冲着那笔业绩。
何况遇安这么大一笔单了。
他又不是高风亮节不在乎真金白银的世外高人，要不当年干脆扎根村寨堆个树屋从此青山明
复工还不是为了趁年轻多赚几斗米，为了财务自由养老无忧。
费女士那天的下马威是考验也好，是就事论事也好，给他打击还蛮大的，所以他卯足劲儿地想找出已方的优势。
可是很难，哪怕有了淮总的助攻也很难。
谈合同竞争对手有各家的法务磕条款，谈价格有各家的财务合理避税，论服务五大行在全球范围首屈一指。
兆悦呢，广告恨不能吹得天上有地下无，然而实操过程总是有很多不可控因素，出现各种各样的状况。
有时，细节决定成败，万一哪个细节没兼顾到，费女士绝对能做到“翻脸不认请你走人”。
他不想败得太难看。
隋然拿出当年应对淮安的精力打磨报告，海澄不知何时来到他身后，眯起眼睛瞟屏幕，“你们今天看的这些地方，标的都不小啊。行啊我的然，东边不亮西边亮，不鸣则已，一鸣就是大的。”
隋然不好意思说还是遇安，发愁道：“这客户有点难伺候。”
海澄失笑：“比淮总还难对付？”
“跟淮总不是一种类型。”隋然顾左右而言他，“你能相信吗，这客户今天叫了三个中介过去，结果到案场不让我们跟，自已跟招商聊上了，把人给吓得，就怕扭头客户就跳了单。”
海澄咧了下嘴角：“三个？还好吧。你记得飞总么，这哥们儿前年谈一个案了，前期都挺顺利，最后签约的时候客户叫了四家中介。飞总当时一看，拉着业主扭头走人，不要这客户了。”
飞总全名晁飞，兆悦一大台柱，一个人能做一个大区的业绩，隋然完全感觉不到安慰，愈发沮丧：“我哪能跟飞总比。”
海澄拍拍他的肩膀：“三中介都哪些公司的？算上你自已了吗？”
隋然点着手指数：“我一个，五大行CLL一个，远行地产一个。三个还只是今天的，明天行程还没排，不知道有没有别的。”
海澄突兀地问：“银行的行还是远航的航？”
隋然拿起笔在纸上写下字，边写边说：“银行的行，多音字。”
海澄把纸转向自已，低低地“woc”了声，难得严肃：“然然，远行你得防着点，这家手段不怎么干净。”
“不干净
“远行前年来了个狼人，据说以前在南方做工程的，背景挺复杂，自已带了一组人过来，都是跟他好多年的老乡。去年有个小公司去给业主送合同的路上被人抢了包，后来再找业主重签合同已经晚了，已经被人签过。都传是这狼人弄的，他手下有几个人专门盯别的公司。”
回想早上远行地产那一帮黑衣大汉的气势，还真有点儿“道上人”的感觉。隋然止住奔腾的思绪，心惊胆战地问：“这狼人是谁啊？”
海澄想了一会儿，说：“饭桌上听到的，记不太清了，回头我帮你问问。”
他伸手戳了戳屏幕：“哦哟，你这个方案写得密密麻麻，客户真的会看吗？”
“客户外籍嘛，”隋然缩放文档，看了下页码，总共七页，不是很多，“还有CLL的，多做点总比以后留下遗憾好。”
“等你弄完发我，得叫我手下那帮业务员好好观摩学习，他们要能做到你十分之一我做梦都要笑醒了。”海澄说，继而感慨道，“怪不得有种说法讲女性缺的不是能力，而是自信。你别的都好，就一点，太不自信。”
“哪儿跟哪儿。”隋然揉着胀痛的太阳穴，不甚认同，“盲目自信那不就是自负了么。”
“我前天看一篇文章，我觉得是有几分道理。”海澄坐下来，说，“你看啊，女人往往要把准备做到120分才会尝试去做80分的考试，男的就不一样，60分的能耐就敢挑战100分的项目。女人啊，就是对自已的要求太高了，结果白白把好多机会都让给了男的。”
谈不上醍醐灌顶拨云见日，但隋然那一瞬间联想到了不少东西。
他会不会过于瞻前顾后？
客户有需要寻求专业人士帮助，只要条件允许，都想选行业顶尖的那个——为的是尽可能节省时间和成本。但人不是机器，就算业内拔尖也无法做到百分之百的精准。
正因为不是机器，无论客户还是老板，其实都有容错空间，或者说同理心，若非极端情况，通常不太会过分刁难别人。
人和人的交往，也不完全是建立在盘根错节的利益之上。
归根结底，利益诞生的基础须得一方有所求，一方有所予。
隋然
他总忍不住想把所有事情做到完美，做到万无一失，他舍不得把遇安的项目拱手相让。
前期跟了那么久，结果被两个半途插进来的同行截胡，换谁能甘心？
何况，一开始淮安选择的是他。
海澄还想说什么，刚定的闹钟铃声响起，他看了下时间，“行啦，一会儿吃完饭再弄，你把餐桌收拾下，我去端菜。”
“好。”隋然磨磨蹭蹭地合上电脑，顺手捞起冷落已久的手机。
一会儿功夫，屏幕上叠加了一摞推送，他拉到底，淮安的名字赫然在列。
「我认为三次机会足够。」
「我们的前期工作不会白做，你觉得呢？」
作者有话要说：慢慢增加更新频率（。
-
感谢投出深水□□的老板：江蓝生 1个；
感谢投出手榴弹的老板：myth 1个；
感谢投出地雷的老板：十七七、三个人、奶糖生翼、食素者，非也！、澜雨、故事裡人生綻放、歪化石、47125s、江蓝生 1个；
感谢灌溉营养液的园丁：3192193 58瓶；玖钺、47125s 20瓶；今天又是咸鱼的一天 18瓶；边缘舞者 10瓶；一只音游狗 8瓶；没什么 5瓶；23001497 4瓶；三生石上常相思 2瓶；
感谢感谢，做个好梦~