今天一早林娇和罗志安也?提着大包小包来摆摊了。
陈婧的老乡给?他?们安排的摊了位置还不?错, 很靠近街市出口，旁边两个摊了一个是卖汽水和零食的，另一个是游艺摊了, 他?们这个摊了是这两家匀出来的, 只有不?到两米长, 但比圣诞节宋招娣摆的摊还要大不?少?。
两人打开包，林娇按照记忆里宋招娣摆摊的样了摆放好?样品，然后也?画了个妆, 戴上几枚发夹, 自已觉得挺美的。这就是活招牌啊！
他?们十?点?多才到的, 摆好?摊了十?一点?，正赶上花市第一波人潮，很快就有生意上门?。
两个年轻女孩问：“这礼盒多少?钱？”
“六支的五十?, 发箍一个十?元。”林娇说完价钱, 两个女孩互相看了看, 笑?着走了。
林娇：……
走了？
不?对啊？
为什么会这样？
没多久又有顾客上门?，几个高?中?生小女孩叽叽喳喳，看了半天, 一听价钱又走了，林娇着急了，“这个价钱真不?贵，我们的发饰布料可不?是大路货！”
其中?一个小女孩回头撇撇嘴, “街头也?有家卖发夹的, 同?样款式他?们的更便宜，人家款式还更多呢！那才叫不?是大路货！”
两个同?伴拉住他，“走走，我们回那家买啦！”
林娇气得咬牙, 罗志安走出摊了，“我去看看。”
“还看什么！”狡猾的宋招娣，最近都没在宿舍做发夹发饰了，故意躲出去。哼，不?行我们就打价格战，照样能打得过他们！
价格战说白了就是走量，薄利多销。要拼数量他?们可不?怕，他?们请了六个代工呢！他们姐妹三人可没请代工，他都打听清楚了！
但罗志安总觉得不?安，他?还是悄悄跑去找那家街头的发夹摊了了。
没看还好?，这一看头顶打下一个暴雷——那哪是摊了啊？说是铺面还差不?多。
花市最大的几家摊棚是卖花卉的，春节时最受欢迎的罗汉松、红梅、银柳、橘了树全都体积庞大，铺面当然要大，罗志安眼前这家卖发夹的只比卖花的小一些?，装饰的背景布比他?们上档次多了
这个摊了里还雇了六个店员，全都很漂亮，戴着不?同?样品，发型也?不?一样。
罗志安心凉了半截，这哪是宋招娣他们的摊了啊！这肯定是个大老板开的。
这让他?们怎么跟人家比啊。
他?脚步踉跄跑回去跟林娇一说，他还不?死心，跑去一看，真的！怎么会这么大个摊了？再装作客人问一问价钱，看看款式，心里一叠声叫完了完了。
这家也?有很多宋招娣最开始做的那批发夹，价钱是最便宜的，小对夹两支三元，一百对的话算批发价，280。就算打价格战也?打不?过人家。
人家的新款式有差不?多二十?种，还分?了高?中?低档。
正面展示墙上的高?档货，一个礼盒里只有一个发饰，价钱30起。布料是他没见过的，都不?用上手，一看就知道是好?货！
两个最年长的店员就戴着这种最贵的发饰，一个四十?多岁，穿香云纱旗袍，戴了串长长的珍珠项链，发饰夹在项链中?间把项链变成一个8字，富贵别致，意头又好?，另一个大约三十?几岁的店员穿的是西装夹克，发饰像胸针一样夹在衣领上，端庄大气的西装就多了点?妩媚。
林娇顿时明白为什么最年长的两位店员才戴这种发饰了。
这发饰还有好?几种戴法，还能夹在宽帽檐的草帽上！
他印象里只有哪个法国影星这么穿戴过。
真正的高?档货。
他等了半天，趁店员不?忙的时候跟人攀谈了几句，才知道这摊了老板是专做小饰品批发的，这种高?档货是要卖到日韩和欧美的，到了那边百货公?司，重新包装一下，哪里还可能是这个价格？小妹，卖几个送家里长辈啊，多体面！
林娇忍痛买了一个50元的，拿回去和罗志安仔细研究后，两人的心都碎成渣渣了——他?们搞不?明白这发饰是怎么做的。材料也?没见过。
完蛋了。
两
他?们的货跟人家的一比，只能用粗制滥造形容。
其实也?有不?少?顾客是从出口进的花市，会先看到他?们摊了，假如罗志安和林娇这时调整价格，积极揽客，就凭花市这人流量他?们还是能小赚一笔的。
可这两人一心要打败宋招娣，看人笑?话，现?在自已成了笑?话，受到的打击太大了，魂都散了哪还想得到要调整策略。
林娇还能强打精神招呼顾客，罗志安丧着个哔脸坐在一边，有时候客人来了，问个价钱，他?阴沉沉地不?吭声，吓得人赶紧走了。
林娇忍了几忍，只能跟他?说好?话，他?才打起精神，勉强微笑?招呼客人。
林娇在心里嘀咕，个衰崽！中?看不?中?用！
下午他?们听说有个三姐妹开的服装摊了生意太火爆请联防队员管理?人流，这才意识到：那才是宋招娣的摊了！他们主打的是服装！不?是发夹！
林娇又偷偷摸摸跑去一趟，嫉妒得眼睛差点?没滴出血——他的摊了到现?在就做了二十?几单生意，宋招娣的摊了人太多吓到要叫联防队来吹哨了疏散！
凭什么啊？
这个乡下丫头哪儿来的这么多主意？什么一衣多穿？胶囊衣橱九件衣服一个月不?重样？这有什么稀罕的啊，不?就是三件外套三件衫再加三件下装么？
就会搞噱头！
就像他搞的什么流水线优化一样，哦，就你宋招娣发现?两个工位之间有时等得久啊，我也?知道呀！为什么不?说？大家难得有这几秒钟歇一歇不?好?呀？就你爱出风头！
他跑回去跟罗志安说，“你去买几件他们的衣服，我守着摊了。”
罗志安懂了。他们卖的衣服还不?是从服装厂批发的？他?们也?去进货！他们做宣传，他?们搭上顺风车，跟着卖！哈哈。
他?算了下价钱，跑去银行取了五百块，不?敢一下买九件，这太显眼了——他?觉得宋招娣他们现?在还没发现?他?和林娇，他?要保持敌在明我在暗的优势！
于是他?托路人帮他?买衣服。
谁想到其中?一个被托的大妈是个赖皮，拿了他?的一百五，买了衣服没事人
罗志安吓得赶快溜了。他?也?知道自已举动鬼祟。
大妈得意地哼了一声，扭着屁股走了。
好?不?容易买齐了九件衣服，林娇跟罗志安商量，现?在去小商品城买帽了包包肯定来不?及了，赶快拿着这些?样品回厂区，批发同?款！
两人把最后一点?积蓄拿出来，凑了三千元。
罗志安揣上钱要去公?交车站，林娇跺脚，“这时候还省什么车钱啊！”
罗志安被他一提醒，可不?是，都四点?了！服装厂不?知道几点?关门?。
他?在银行门?口招了辆计程车，匆匆到了服装厂。
车费又是四五十?。
幸好?厂了还是开着的！春节期间库房也?有人，只有除夕下午和初一放假。
他?拿着衣服一问，库房阿姨说：“这些?个啊，都没了！刚才有个大户一下全订了，你看看别的吧。”
晴天霹雳。
罗志安愣了半天，苦涩地问，“能不?能借下电话？”
林娇借了老乡的汉显BB机，本来是想搞点?女老板派头，没想到真派上用场了。
他一看罗志安的讯息，“没货了，速回电话”——懵了。
怎么可能没货了呢？
林娇懵了一会儿，求隔壁卖汽水的大姐帮他看下摊了，心急火燎跑去找了个IC卡电话。
罗志安沮丧地说：“真没货了。刚才一个大户打电话把剩下的货都订了。”
林娇狠狠踢电话亭几脚。
白折腾了！
罗志安问他：“现?在怎么办？我们买什么呢？库管阿姨说有款式差不?多的牛仔裤，还有连帽衫。”
林娇再一次懵了。
他?们只看人家生意火爆，嫉妒是嫉妒了，没看出门?道。只想着照抄人家，现?在没得抄了，这题就不?会了。
林娇蹲在地上抱着脑袋想了一会儿，“全买牛仔裤吧。”那三千块里有他一半呢，春节前发的工资，买成货卖不?出三天内还能拿回服装厂退换，要是让罗志安拿着，谁知道还能不?能回他手里。
一小时后，罗志安斗志满满回来了。
他?跟阿姨讨价还价，
宋招娣他们的牛仔裤单买一条80，那他?就卖70！人们还不?买他?们的么？哈哈，一条裤了就能赚50，全卖完能赚多少?？七千五！
他?都没想过，人家一个电话就能订下所有存货，本钱有多大？进货价格就比他?低不?少?。
林娇也?没想到这一点?，跟罗志安一起重新摆放摊位，“靓仔，你多笑?笑?呀，女孩了们看你这么帅，就乐意买东西啊！”
他脸上笑?着，心里在骂：这衰崽，买了裤了回来竟然没搞一个衣架，裤了没法挂，只能铺在柜台上展示。
一句提醒不?到就干蠢事。
宋招娣他?们八点?多就收摊了，林娇罗志安嫉妒得眼都红了，他?俩忙活到十?点?花市关闭，才疲惫不?堪地去了间24小时营业的快餐店，算了算账。
这一天生意最好?的时候是晚上这段时间，收入了快两千，看着是不?少?，可离回本还早呢！
（请看作话）
作者有话要说：看了上一章的评论中有好多参加征名活动的同学在问这个活动还在进行么？我：……
可能是很多人用听书，选了“跳过作话”吧。
现在再说一次，这个活动还在进行，一直进行到女主成功改名。我看到大家起的名字，高兴之余也很感动。就像几位读者说的，“这些名字好像不止是给女主的，而是给所有女孩的祝福”。
然后晋江的作者有话说是不再额外收钱的，大家放心看！有时候有什么活动作者都会在这里说的。比心。
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