李响点了点头,表示同意。
当天晚上,他们继续跑下去,跑完了这五家后,终于争取会了两家。
只是,仅仅有两家经销商选择舒宁,这简直太少了,这样一来,一个月以后,他不可能把营销额做到三千万。
晚上十一点,无论是李响还是张金东都没有回家。
两人回到电器商城后,开始讨论接下来的营销思路。
两人商量了一个晚上,终于商量出了一些苗头。
“首先,咱们的空调得线上天京本地的电视台,而且还得是黄金档,接着,咱们还得上天京本地的各大报纸。”
“没错,这个广告是关键,一定要做好,同时,咱们还得需要一批业务员,去拓展其他城市的市场,既然天京本地的市场做不成,那咱们何不去做其他区域的市场呢?”
张金东听了这话,心里面也是豁然开朗,思路渐渐清晰,他心中的压力也小了好多。
跟着李响一起做事业,尤其是做空调事业,他是想做一辈子的,毕竟,这家电器商城可是有他百分之五的股份。
而且,他最近几年也一直都在做空调的营生,算的上轻车熟路。
“老板,这个业务员的问题该怎么解决呢?咱们手底下可没有可以直接上岗的业务员。”
李响笑了笑道“我在北省有一家乔木服装,那家服装店的业务员还是很强的,我准备把他们临时抽调过来帮忙。”
“如果有这样一支队伍的话,那简直太好了。”张金东又跟着松了一口气。
事不宜迟,李响当场就给董小姐打去了电话。
“董小姐,我要抽调你所有的业务员过来帮一下忙,现在是公司生死攸关的关头……”
董小姐也不是不明事理的人,尽管心里面有些不快,但还是同意了李响的请求。
两个人又商量了许多细则,直到凌晨四点多,才在办公室里和衣而睡。
一觉醒来已经是第二天早上七点多了,虽然只睡了三个小时,但李响却并没有觉得多累。
简单的在商城内的卫生间洗了一把脸,李响独子一个人,从公司内走了出来,并奔着天京电视台行去。
这一次去电视台,李响是想和电视台谈一下黄金档投放广告的事情。
电视台门口,看门老大爷一听李响是来投放广告的,顿时对李响客气了不少。
“你稍等一下,我去台里找个人。”老大爷让李响在传达室等候,之后自己便独自一人去了台里。
片刻后,老大爷回来了,身后还跟了一个戴着墨镜的年轻人。
墨镜男上下打量了一下李响,之后说道“年轻人,你确定是来我们电视台投放广告的吗?”
李响点了点头道“有什么问题吗?”
“自然是没有问题的,你跟我进来吧!”
于是,李响和这墨镜男来到台里,开始聊关于广告的细则。
这一聊之下,墨镜男才发现,李响对于广告的见解竟然十分独到。
墨镜男是电视台的一名导演,最近一段时间他发现,他电视台的收视率一直都不太高,所以他想要改变一下收视率,但却不知道从什么地方入手。
偷偷瞄了一眼李响后,墨镜男搓了搓手,之后说道“小兄弟,我这里有个不情之请,还希望你给我答疑解惑……”
李响听了一下后,当下不由得笑着说道“这个其实简单,如果你想增加你们天京太的收视率的话,就需要做一档综艺类的节目。”
“综艺节目?”墨镜男显然不太理解这个概念。
89年的时候,本土根本没有任何一档综艺节目。
本土最早的一个综艺节目叫《综艺观赏》,也是在90年的时候上映的。
只不过,那个时候国人把对于综艺节目,依然停留在一个十分初级的阶段,还以为综艺就是表演才艺和节目。
所以,当墨镜男听了李响的提议后,顿时皱起了眉头“小兄弟,咱们国家的综艺节目,最出名的就要属春晚了,可你也知道,春晚的吸引力并没有多大,放在春节那天还行,但如果是放在春节以外的时间的话,就未必行了。”
他叹了口气,继续说道“而且你也知道,我们根本请不起那么多嘉宾啊!”
李响笑着摇了摇头道“谁告诉你综艺就是春晚的?”
“综艺不就是春晚那种类型的晚会吗?”墨镜男有些疑惑。
李响笑着摇了摇头,之后把后世《快乐大营地》的节目流程和方式与墨镜男说了一遍。
墨镜男听完后,整个人都愣住了。
“综艺还可以这样玩的吗?咱们请一些嘉宾,就让他们做真人秀的游戏?这真的能有收视率吗?”他从来没有做过这种节目,所以心中还是有些疑惑。
“你说的这种节目,倒是可以试试,只是,如果要请这些嘉宾的话,估计要不少钱吧?”
“一毛钱都不用?”
“真的可以一毛钱都不用?”墨镜男撇了撇嘴,忽然间发现,眼前这个年轻人似乎越来越不靠谱了。
李响笑了笑,继续说道“其实,咱们请那些明星过来,只需要让他在你们的节目上宣传一下自己的作品就可以了,这样一来,他们有了曝光率,而你们台也有了收视率。”
“就比如说,一个流量歌手来参加你们的节目,你只需要让他在你们的节目上宣传一下自己的新歌,那便不用付给他报酬了。”
墨镜男本来都以为李响在胡说八道了,可是,听了这个见解之后,他心中又重新燃起了希望。
“李先生,非常感谢你给我的这些参考意见,下面咱们谈一谈黄金档投放广告的事情吧!”
接下来,两人磨来磨去,最后终于敲定了黄金档的广告合同。
这一次,墨镜男竟然一丝便宜都没有占到,他也没有想到,年纪轻轻的李响,竟然通过谈判,把价格压到了最低。
这其中,这小子还用了心理战的战术,把他忽悠的一愣一愣的。
细则敲定完毕后,接下来就需要拍摄广告了。
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