李响笑着看了一眼林凡道“有什么想说的,直接说就行了,这都没有外人。”
林凡犹豫了片刻,之后说道“李先生,既然您这么问我,那我就直说了,我现阶段遇到的最大的问题,就是咱们的课程价格没有优势。”
他顿了顿,继续说道“学出国英语的同学,大多都被对面的那个辛远方出国英语抢的差不多了,咱们如果想要和对面竞争的话,就得打价格战。”
李响听了林凡的话后,感觉这小子也是个可塑之才,竟然发现了问题的根本所在。
“没错,因为没有形成垄断,所以,如果想要抢对面的学苗的话,只能打价格战,你有没有什么好的打价格战的方法,可以和我汇报一下。”
“这……”
林凡一下子陷入到了陈思当中,于此同时,心里面也变得异常紧张了起来。
这根本就是来自大老板的考核啊!如果他答的好的话,分分钟升职加薪,可如果答的不好的话,那他的仕途也就止步于此了。
这由不得他不紧张。
身为董姐身边的强将,他可是听说过李响的大名的。
他们的大老板李响,一向都是用人不疑,疑人不用,如果发现你有才能,会立刻委以重任。
不知不觉间,现场的气氛就变得紧张了起来。
林凡犹豫了片刻,之后说道“我觉得,如果要打价格战的话,就不要在钱上纠结,一定要在价格上压死对方,让对方的学员慢慢转到咱们这边,等到一大半的学员都转到咱们这边的时候,对方估计也经营不下去了,对方和咱们比钱,就像蚂蚁撼大象一样,根本没有任何赢的可能,等到对方倒闭了,咱们再恢复价格,到了那时,咱们已经形成了垄断,想怎么玩就怎么玩。”
李响听了之后,只是笑了笑,却并没有发表自己的意见。
林凡见李响不说话,一时间也有些紧张,于是没忍住,直接问了起来。
“李先生,您觉得我的办法怎么样?”
李响摇了摇头道“你的办法还凑合吧!但你有没有想过一个问题,咱们公司虽然家大业大,但这样浪费的话,我这个老板心里怎想?我的钱也不是大风刮来的。”
林凡听了李响的话后,脸色一下子变得不好看了起来。
李响笑了笑,继续说道“而且,咱们如果形成了垄断的话,公司便没有了创造力,也没有了竞争力,没有对手,我们就没法上进,哪怕为了自己进步,都不能对对手赶尽杀绝。”
林凡听了这话,多少有些不懂。
“垄断才最赚钱啊!”
“垄断肯定赚钱,可只有当我们有对手的时候,才能保证我们一直处在一种竞争的状态下,一直进步,只有经历过千锤百炼的公司,才能够活的长久,也许,我们只用一个礼拜就能打败对面的远方教育,但你能保证以后没有东方教育,或者西方教育出现吗?到了那时候,我们还要靠一直打价格战来赢的胜利吗?”
林凡虽然不太认同李响的观点,但也不敢反驳他。
“李先生,那我们接下来的战略是?”
李响笑了笑道“如果是打价格战的话,我们也没必要给我们的课程降价,降价的便宜货,注定无法受到人们的重视,我们可以换一个思路,比如说搞一个一元一堂的体验课。”
他顿了顿,继续说道“先用一元的体验课,把客户拉过来,让他们看看咱们的老师的水平,那些学生如果看到了咱们老师的水平,就一定不会轻易离开了,我这么说,你可明白?”
“没错,我们的确在打价格战,但价格战不是绝度的,还是要在质量上下功夫,如果课程没有质量的话,价格战再怎么打,也是白费。”
“而且,我们用一元体验课将那些学生拉过来,也控制了我们的成本,这样一来,我们甚至可以再前期就实现盈利。”
林凡听了李响的话后,顿时吧对方惊为天人。
一元体验课的法子,他怎么就没想到呢?
此时此刻,他对李响产生了一种敬佩之情,老板不亏是老板,想到的东西就是比他多。
其实,这种一元体验课并不算什么,在后世,这种便宜的体验课比比皆是。
只不过,体验课的概念放在现在,的确很超前,在大陆来说,也算是独一份了。
林凡得到了李响的肯定后,自信满满地离开了李响的办公室。
晚上下班之前,他回来了,还带来了体验课的活动方案。
李响打开活动方案,简单地看了一眼,觉得这小子确实有点才华。
林凡做的方案哪怕是和后世人相比,也差不了多少。
“没啥大问题,就按照这方案开始搞吧!我相信你们。”
林凡拼命点头,之后拿起桌子上的方案,迅速离开了李响的办公室。
第二天一早,林凡带着自己的销售团队,来到校园里,开始宣传他们的出国英语项目。
他们把桌子和广告牌摆起来,上面明晃晃地写着“一元体验课”几个大字。
这一次,他们宣传的出奇的顺利,许多学生甚至慕名而来,在他们这边停了下来。
“一元体验课,体验一节课只需要一块钱啊!您花一块钱过来比较比较,就能知道哪一家的老师更好了。”
这口号一出来,报名的人纷涌而至,差点挤破门槛。
单单就这一天,他们就收了一百多个学生,这里面有许多都是对面远方教育的学员。
当天,林凡就把这好消息给李响带了回来。
对于今天的战果,李响也表示肯定。
周末,来约课的人络绎不绝,一百多个学生,分配给新招聘过来的老师。
李响招过来的老师,经过魔鬼训练营的培训,都变成了很适合做老师的人才,即便经验略微不足,但讲课实力却是一流。
这些学生只上了一次课,便感受到了李响这家补课班的不同。
而且,这些学生当中,有许多人因为没有学明白,还被来时留下来,免费开小灶。
这更让这些学生信服,免费给学生们开小灶,简直太负责任了。
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