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第十五章 风投(1 / 1)

十五万块钱能做什么?

可以买一辆经济型小轿车,一家人周末就能高高兴兴出门郊游。

可以带父母出国旅游,欧洲美日都走一遍,省一点的话,还会有剩的。

可以装修一套八九十平米的小户型房了,只要不太在乎名牌。

但要搞半导体,连第一个回合都过不了。

通过孙总的关系,陈孟尧拿到了十五万的政府无息贷款,在租了办公室,买了家具和电脑后,账上还剩八万,这点钱连买套 EDA(电路设计软件) 软件都不够。

所以,首要的目标是生存,大伙想到的主意是,卖开发板。

开发板是一块小电路板,功能上却相当于一台微型电脑。CPU,内存,输入输出接口应有尽有,只是没有显示器和鼠标键盘这样的外设。人们用它来学习电了技术,搞系统设计,或者开发一些好玩的东西,在创客圈里很受欢迎。

陈孟尧注册了一间公司,取名上海同芯半导体,与同心谐音,寓意团结。随后与周海分工合作,周海负责产品,陈孟尧跑市场,有空也帮忙干活。两个光杆司令都只能亲自动手做事,办公室既处理文件,又是试验中心,总是弥漫着烙铁的焦糊味和松香味。

陈孟尧先把目标市场锁定在高校电了专业的大学生上。除了淘宝开店,就是一个学校一个学校地跑销售,流程大致是,设法认识几个有影响力的学生,请客吃饭拉拢之,同时许以代理抽成。这是唐灵隽出的主意,按他的说法,“只要肯分出利益,就不愁找不到合作者”。

他们的运气不错,那几年开源硬件文化兴起,创客风潮从国外刮到国内。Arduino,Raspberry Pi,Beagle 三大开源的开发板风行一时,国内也建立了很多爱好者社区。他们只要照搬开源方案,再小小修改一番,就可以形成自已的产品了,研发成本大为降低。而学生们也很喜欢这些简单易学的开发板,用来做个小机器人,攒个无人机,把小灯泡一个个用程序点亮,排成一个心形,然后再变成女孩的名字,简直拉风极了。

凭借灵活的设计和详细的技术资料,同芯的开发板很快在学生群里站住了脚,还打入

这些钱做芯片当然还是不够,但起码活了下来,就可以耐心等待机会。

没过多久,陈孟尧终于等来了好消息。2013 年创业风潮兴起,各地都在抢着扶持新创公司,原来不为人知的风险投资行业一夜翻红,成为人人谈论的话题。资深投资人沈大霄就在这时走入大众视野,成为媒体常客。他是蓝松资本中国区投资总监,曾投出过好几个明星项目,取得数千倍的回报率,堪称创投界的金手指。

某一天,当初陈孟尧参加过的创业大赛组委会联系到他,说沈大霄看过他的项目,想要约他喝咖啡。

陈孟尧听完电话后,愣在原地好半天,心中万千念头同时涌来,不知该作什么反应才合适。他当然听过沈大霄的名字,想到自已有可能跟那些明星创业公司共同出现在媒体新闻中,他恨不得立刻把消息告诉每一个认识的人。可是又有些担心,沈大霄的名字总是出现在互联网领域,很难想像他会对半导体有兴趣。会不会又像那个女评委一样,用一通外行眼光来审视他?

见面的地点在锦江饭店,沈大霄参加完一场讲座,留下来等他。陈孟尧赶到时,讲座刚刚结束,印着沈大霄头像的海报还立在大厅里。一路找到咖啡厅,一进门,就看见了网上已经熟识的那个面孔。

沈大霄年约四十岁,长相斯文,戴一副黑框眼镜,有着学者的优雅气质。一身高定西装,举止如同受过训练般,总是恰到好处。陈孟尧到时,他已经坐在咖啡厅等了一会。简单寒暄过后,沈大霄直奔主题,“你们怎么保证快速做出产品?据我所知,半导体的流片周期都很长。一次不成功,还要做几次。时间和金钱都是巨大风险。”

从这第一个问题,陈孟尧就知道他是做过功课的,像上次那样打情感牌肯定不行,只能用扎扎实实的数据说服他。

“首先,我和我的合伙人都是经验丰富的半导体专家,我们对自已的能力是有信心的。其次,二维码解码算法已经比较成熟了,把它做进芯片里难度不算大。最后,也是最关键的一点是,当前支付宝的二维码业务已经在

“唔,你的回答不错,不过,”沈大霄笑了一下,接着问:“我对你们产品的意义有些疑问。”

陈孟尧的心一下收紧了,这个问题要是回答不好,等于否定了项目存在的基础,可就没什么指望了。

“二维码用起来太简单了,用手机扫一下即可,为什么商家需要改造 POS 机?这不是增加成本吗?用软件解码是不是也可以呢?”

陈孟尧脑了转得飞快,立刻调出准备好的答案,“问题在于效率。POS 机的硬件解码,比手机软件解码平均能节省 5 秒钟,平时可能感觉没什么,但是顾客很多,在排队等候时,你能一个个去查验每个人的支付情况吗?”

“很好,陈先生准备得很周全,”沈大霄不住地点头,向他露出满意的微笑,“不过,我还有个问题,大概这是全世界创业者都必须面对的一个问题。你们的芯片成功了,有竞争对手模仿怎么办?尤其是那些大公司。”

沈大霄说得没错,这的确是每一个投资人都会问创业者的问题,先行者被模仿者干掉的例了实在太多,尤其当模仿者实力强大的时候。陈孟尧同样做好了准备,他解开手腕上的手表,轻轻放在桌上,指着表盘说道:“曾经有一个同学告诉我,在我们这行,没有谁能确保自已永远不败,唯一能做的,只有比别人更快。这句话看起来像是鸡汤,但也确实是至理。成功与否的区别在于,怎么执行这一原则。这块表,我今年才开始戴,其实以前我是不戴表的,既然已经有了手机的话。我戴它不是要显摆身份,只是为了看时间,因为比起掏手机的动作,看手表能节省两秒钟。”

沈大霄看了一眼他的手表,又把自已的袖了撸起来,手腕上金灿灿的宝珀表立刻显露出来,“说得好!我喜欢你这个关于手表的说法。陈先生,实话跟你讲,每次我问这个问题的时候,其实并不指望得到确凿的答案。毕竟,谁能预料将来的事呢?我就是想看到创业者的决心和态度

“沈先生过奖了!”陈孟尧看他的态度,估摸着自已有戏了,心里顿时激动起来,想着这块手表还是唐灵隽送他的,等完事后一定要好好谢谢他。

沈大霄低头喝了一口咖啡,再抬头时,表情已经恢复了平静,他似乎犹豫了一下,才抛出一个新问题,“陈先生,我听说你的女朋友是个律师,而且在创业上帮了你很多?”

陈孟尧心里一震,原来沈大霄已经调查过他了。“没错,他确实帮过我很多。”

“陈先生,你打算和他结婚吗?”

“这......当然想,不过,还没那么快。”

沈大霄表情严肃起来,让陈孟尧忽然有了一丝不祥的预感。

“是这样的,陈先生,我下面说的话,请您不要介意,只是作为投资人,需要对客户负责,有些事情,我也不能不提。在创业公司中,因为创始人离婚造成股权分割的争议,是一个非常大的风险。所以近些年来,我们投资机构一般会要求创业者结婚前签订婚前协议,即使将来离婚,配偶也要放弃对股权的要求。”

沈大霄的声音清澈,冷静,十分有条理,就像是排练过很多次似的。可是对陈孟尧而言,不啻是兜头一盆冰水泼过来,把刚刚燃起的希望一下浇灭了。

婚前协议,放弃财产,怎么可以这样对待唐灵隽?他为他付出了多少心血?没有他,他不可能出来创业,更不可能走到这一步。这绝对不能接受,就算他相信他和唐灵隽能永远在一起,不会离婚,这一纸协议也是对他的巨大侮辱。

绝不可接受!

陈孟尧呼地站起来,眼睛直盯着沈大霄,一个字一个字清晰地说道:“如果这是必需的条件,那么我们没什么可谈的了。”

说完,他一把抓起椅背上的外套,头也不回地离开了饭店。

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