像陈香菊这样的顾客有很多。
好些个都是京市本地人,买回去衣服就???悔了。
怎么说?呢，亲朋好友看见了也说?好，就???悔没多买一件,沙发?搬回去也说?好,于是有事没事就?来厂子门口晃一晃。
华英厂下次搞促销是什么时候呢？
新来的保安不知道到底发?生了什么事,跑去办公室跟主任??报告。
“李主任,最近京市的治安是不是不好，咱们厂子门口长期有人在探头探脑的。”
被叫李主任的就?是办公室主任，是保安队的主管，一听说?也着?急了,派了办公室的人事干事小赵出去瞧瞧。
赵娇娇一走出去,在大门口果然看见好多人。
咱华英厂啥时候成旅游景点啦？
不过快过年，哪哪治安都不好，赵跃红瞧了半天,这些人不但没走的意?思,还跃跃欲试要往里头走。
有几?个看见厂子里出来人了,就?对?她招招手。
赵娇娇狐疑，这要是贼,胆子也太肥了一点吧。
叫她的是个四五十岁的妇女。
“小同志,我就?是想问问，上?回你们厂里卖的沙发?,还有的买没有，上?回我来瞧了几?眼没舍得买，结果再?过几?天来就?没了,你们厂子里真没得卖吗？”
另一个女人也是差不多大小年纪，她是来问毛呢大衣的。
一百九十九啊，她当时还想着?要是卖不完,过几?天是不是还有，结果也没了。
她赶到最??几?天来，看见那些买夏装的只差没抢了，于是也抢了几?件，款式是几?年前的款，可质量没得挑。
这都是啥啥？
赵娇娇直接傻眼，问她厂里还有没有沙发?卖，她也想知道啊，原本以为?这种内购??面还有，但她去财务问了几?次，人家都说?现在厂里没货，要等到最??一批沙发?生产完了看看库存再?说?。
她嗫嚅着?：“这，这，我也不知道啊。”
第一个问沙发?的妇女就?不满意?了：“怎么，你们厂子不就?是卖沙发?的吗，怎么一问
三不知的，我知道你们厂子里肯定有，就?是过年不接单了呗。”
另一个也说?：“对?啊，你们华英厂不就?是卖衣服的吗，还真没衣服买了啊。”
赵娇娇心说?，我真的不知道啊。
就?为?了这事儿还被她妈批了一通，概因那天她妈妈单位的同事也买了厂里的衣服，穿到单位去显摆了，还说?多便宜多便宜，质量也好。
最??还奚落她妈，问她：“你闺女不就?是华英厂的吗，怎么都没给你说?？”
别说?外头的人了，当时厂子你好多人也都不知道这事儿没二回呢。
看见是厂子里的人出来，外头本来只是想过来瞧一瞧的那些人，也都围了过来问：“就?是啊，下次促销是啥时候啊，这本来大过年的想来看看有没有新衣服的，结果毛都没有。”
还有一些人见赵娇娇一问三不知的，就?有点生气?，觉得她也是跟那些国营商店的店员一样，有点高?傲看不起人。
好几?个都起哄：“走吧走吧，看样子人家是不愁销路的。”
新来的保安也傻眼。
还有人上?杆子来问衣服的啊，真是活久见。
跟平常一样，范晓娟吃完中午饭出来要溜溜。
路上?碰到了刚好也是在外头遛弯的马向华，两人就?这样凑到了一起。
她的作息时间很固定，十一点四十五分吃中午饭，十二点去遛弯，十二点半睡一觉，下午一点半上?班，走到厂子门口，却发?现今天跟往常不太一样，
有些人探头探脑的往里头看，还有人在跟里头的人说?话?。
门口就?站了个新来的保安，还有人事干事赵娇娇两人。
赵娇娇又是一副很为?难的样子。
马向华是个急脾气?：“走，咱们瞧瞧去。”
赵娇娇年纪还小，她怕人小姑娘是碰上?什么事儿了。
范晓娟也点点头。
两人走近了问清楚了情况才知道，原来这些人都是问华英厂的衣服，沙发?等物。
马向华哭笑不得，对?赵娇娇说?：“这些项目的负责人是范姐，如果解释不清楚，你找她就?好了。”
赵娇娇忙点头。
然??崇拜的看向范晓娟。
上?次去收房，她就?见识到范晓娟的厉害了，嘴皮子利索，也不容易被人给糊弄过去。
她刚刚大学毕业就?分配到这家老国营厂，一进来就?被拖欠了半年的工资，要不是范姐主导了这两个项目，及时把工资给发?了，过年她都不好意?思回老家去了。
再?加上?那天她在促销现场帮了忙，奖金评到了第三等，发?了三百八。
年底一次性的拿到了一千多块钱，发?了一笔小财。
她现在看到范晓娟，就?崇拜的不得了。
一听说?是负责人，马上?就?七嘴八舌的问起来。
“上?次你们搞的促销，还弄吗？”
“就?是啊，说?七天就?七天啊，我男人还说?卖得好??面肯定还要卖的，结果真不卖了？”
“那沙发?，还卖不？”
有人一听到沙发?，也问：“对?啊，那沙发?还能?预订不，我也想买，要多久才能?送货啊？”
而那边范晓娟问清楚了情况以??，笑盈盈的跟那些人解释：“不好意?思啊，单位现在确实是没有现货，之前卖的羊毛大衣，那真是厂里现金流周转不灵了，亏本卖的。”
“那以??你们华英厂不卖衣服了？”那人一听就?急了，可比商店里面要便宜好多呢。
看着?胃口被吊了起来，范晓娟满意?的笑了笑：“五一节，我们单位的专卖店在长寿路那边开张，开店还有大优惠，到时候一定要过来啊。”
“真的有大优惠？”
“我们是老厂子，又是国营厂，不会骗你们的，你们到时候过来不就?知道了吗？”
问衣服的那人满意?的点头：“我就?说?嘛，你看看这个小姑娘的服务态度多好，你放心，你们华英厂要是自己开店，我肯定带着?老邻居捧场。”
范晓娟又对?另外那些问沙发?的说?：“沙发?现在还可以预定，不过价格肯定没有促销时候那么优惠，我们的市场价是七九九，要是您预定啊，交一百的定金抵三百，可以少两百块，也就?是五九九的价格
。”
那人听说?要五九九，也就?是六百块钱，本来脸色一暗。
一听说?交一百抵三百，又觉得占了大便宜一样。
就?是比促销的时候还贵了一百。
家里也是刚分了房子，男人小气?吧啦的说?等到儿媳妇进门会陪嫁家具的，可儿子连个对?象都没有，就?惦记着?人家陪嫁的家具，于洪不知道这要等到猴年马月去。
于洪到处看，也没看到比华英厂更便宜的。
款式也是西式化的海绵沙发?，一般都要一千多，还不给坐，不给坐谁敢买啊，万一买回去了不舒服呢，因为?这事儿??悔的肠子都青了。
她就?问：“促销的那个价格真没有了吗？”心里头其?实也觉得痒痒的。
虽然六百块钱比促销还贵了一百，可是比市面上?大部分号称进口的都便宜。
“促销只是为?了??开市场做的亏本宣传，正常哪能?这样卖啊。”范晓娟解释说?：“市场价格我们定的是七百九十九，要不是预订啊，我们不敢卖这么便宜，毕竟预订了一般情况下都是要的，我们生产出来的这种有积压库存的压力，成本也要算进去的是不，您看要不要定一套，您现在订，最多两个月就?能?提货，我们还送货上?门。”
她对?马向华看了一眼，意?思是没问题吧。
现在马飞也分到产线那边，生产进度也要跟马向华汇报的。
工厂最近招来了几?个木匠临时搭把手，马飞那边的进度也快了很多，如果木材到位，一天能?生产出来十五套到二十套架子。
扣除掉过年放假七天，马向华觉得没问题。
于是她点点头。
范晓娟笑着?对?她说?：“您要是定呢，以??就?跟这个保安小哥说?一声，直接来我们财务室交钱，我们??个条子给您，送货的那天您再?支付尾款就?可以了，给您时间考虑一下，不过过年期间我们还会放假一段时间，订货呢也是先交钱先发?货的，要是排期超过两个月，我们这里就?不接订单了。”
马向华就?看着?她胡说?八道。
厂里可没说?有这样的政
策！
不过如果能?够六百块卖，对?厂里来说?是一项非常不错的盈利产品。
那女人犹豫着?：“比促销的时候还是贵了一百呀！”
范晓娟笑着?说?：“您去商场买，这个价格肯定没有，我们厂子里恰好有生产的能?力，加上?薄利多销，能?卖就?卖，亏本的生意?我们也不能?继续做，您总不愿意?我们降低的销售价格，是从成本里面出吧。”
那女人也点头：“我再?想想啊。”
范晓娟点点头说?：“那您想好了再?回来交定金都可以，不过排产我们是按照付款顺序来的，您早点交钱，就?能?早点到货，这些新家具啊什么的，都要散散味道。”
那女人就?点头：“我儿子也说?家具要散散味道，起码要晾三个月，我这不是着?急住进去嘛，省几?个月的房租。”
“新家具会有甲醛，您买家具的时候尽量选择材料好一点的，晾个几?个月，对?身体也好，咱们北方不像南方，一到冬天整个屋子都封起来了，那些有害物质到家里出不去，房租事小，身体事大。”
那女人又佩服的不得了。
两人继续瞎扯了几?句她才依依不舍的离开。
这道理谁都懂，就?是厂子也要生存，也要赚钱呗。
不过，很快就?有人钻了进来，拉着?范晓娟的衣袖问：“女同志，我想订，是不是上?财务室交钱？”
有人见她定，也蠢蠢欲动。
毕竟谁交钱早，谁就?能?早拉货嘛。
??面还有几?个人也挤进来要定沙发?。
本来走了的那女人，看见前头好几?个人都跑来说?要定沙发?，也挤了进来说?：“我也定了算了。”
范晓娟很客气?的说?：“那你们去财务室，我们财务在那边——”
这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意?为?了省这一百块钱交定金的。
好容易把这群人给??发?走了。
范晓娟一个回头，被角落上?一个摆着?小摊的女孩给吸引住了。
身形纤细，她觉得这人有几?分眼熟。
来工厂外头摆小摊卖
东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力：“走开走开，看见人多就?过来，跟个苍蝇似的。”
那女人趁着?人多，才卖了几?份炒粉，眼看人就?要被赶走了。
范晓娟看着?那人熟悉的背影开口：“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就?让她在这里摆个吧小时可以吗？”
她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能?听见。
马向华于心不忍，也冲保安点点头。
保安见两个大人物都发?了话?，自然就?不再?继续赶人。
又听见范晓娟说?：“不过小孩子，还是要多读书，不然以??还是要被人左右，马大姐你说?对?不对?？”
马向华云里雾里：“是啊，话?是这样说?没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几?天就?知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”
范晓娟朝着?那边看了几?眼。
那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着?嘴唇说?：“我也有读书的，我一定会好好读书的！”
保安不赶人，她推着?小摊就?往厂房门口走，这会儿正好是上?下班高?峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就?卖掉了几?份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几?分羞涩，渐渐就?放松开来，学会起吆喝.......
如果天天都能?生意?这么好，她就?能?养活妈妈，养活妹妹了。
等妈妈身体好了，也能?跟着?她出来卖炒粉。
那么以??就?再?也不用靠着?爸爸生活了。
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赵娇娇跟在范晓娟??面，看见她走她也就?跟着?走，一路小跑跟在她??面：“范姐，范姐。”
范晓娟认识这个小姑娘，当时促销会现场缺人，她去找马向华跟李主任借人，这个女孩子也是其?中一个，她一边走一边问：“什么事啊？”
今天看范晓娟跟人扯家常，到??面完全没有销售的话?术
，可把人家说?的是一愣一愣的了。
她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡：“范姐，你怎么那么会讲话?啊？”
她自己也逛过商场，就?觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就?不会哎，她给人感觉就?是楼下的大姐，特别亲切。
范晓娟笑笑：“你说?的是什么啊，不就?是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就?要服务好客服，是不是这个道理？”
“客户怕买到高?价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理？”
“对?对?对?，那我有没有什么能?帮得到你的地方，比如说?咱们要不要挂个小牌子啊什么的？”
这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。
送走了赵娇娇，马向华脸上?都笑得眯了起来。
交两百定金抵三百，这她也能?想出来，当时她都觉得是个大便宜了。
不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。
这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其?实都在海绵跟灯芯绒上?头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发?用的灯芯绒就?要上?百了，海绵就?更不用说?，厂里当初拿的这批海绵是??算做内衣的。
如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就?再?去进货。
目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以??沙发?说?不定能?做成一系列的产品。
家居、服装，这在几?十年以??可以放在一个生态链里头。
进到办公室里她就?找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说?了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。
“就?咱们厂里现在的生产能?力，一个月大概能?生产五百套沙发?，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”
“十万，光沙发?都有十万。”这是厂长不敢想的。
“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意?到
这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就?能?快步动起来。”
朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发?就?能?赚这么多。
那夏季产品还做不做？
专卖店的计划呢？
华英厂以前干一年，最多也就?十来万的利润，上?缴以??能?留下来发?福利的也就?万把块钱，所以到现在为?止，厂里发?福利一般也都是发?又沉又不值钱的东西。
为?啥，看着?多，厂子里有面儿呗。
可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。
一拍大腿：“干！”
“该买设备就?买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着?马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说?：
“至于沙发?，咱们就?继续做，把订购的广告??出去，有必要的话?也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其?他几?个临时工的工资也加一些，年??开始招人，争取多找招几?个能?干活的人。”
现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。
临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高?，不过厂里没长期做沙发?的??算，所以正式员工现在只有马飞一个人。
范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。
工资按照经理级别最高?等级走，四百九！
有了好的环境，好的生产装备，才能?让工人们干起来。
做服装，但是也不耽误做沙发?，毕竟产线就?做个套子，不占几?个工位，厂里赚了钱，都用上?了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能?力也要比以前多个好几?倍。
就?这样，原本以为?沙发?只是消耗存货的，结果一卖起来就?不得了。
从此以??，华英在销售范围又多了一样：家具。
作者有话要说：降低配角存在感，get!
卖炒粉的小姑娘就是邓贵的女儿，她也是很棒的小姑娘，会帮助妈妈摆脱恶魔的。
我个人认为，帮助
人最好的，就是授人以渔。